Texto - O Especialista "Quanto vale a solução do seu problema"?

A tarefa mais difícil para um profissional autônomo ou profissional liberal é cobrar pelos serviços prestados. Ou melhor: "Quanto cobrar?". Definido o valor do serviço, muitas vezes os clientes questionam o valor apresentado. Por vezes o valor cobrado por um serviço "pouco trabalhoso" poderá ser bem maior que o valor cobrado por um serviço mais "complexo e demorado". O preço nem sempre deve ser medido pelo esforço ou grau de dificuldade empenhados no trabalho ou na solução do problema. A remuneração do profissional deve ser equivalente ao benefício recebido pelo contratante.    Afinal, qual é o "valor" do nosso trabalho? Quanto vale a solução do seu problema?

 

"O Especialista" Um especialista foi chamado para solucionar um problema em um computador de grande porte e altamente complexo... um computador que valia 12 milhões de dólares!   Sentado em frente ao monitor, o especialista pressionou algumas teclas e balançou a cabeça, murmurou algo para si mesmo e desligou o computador. Tirou uma chave de fenda de seu bolso e girou um minúsculo parafuso no interior da máquina. Então ligou o computador novamente e verificou que tudo estava funcionando perfeitamente.   O presidente da empresa se mostrou surpreendido e ofereceu pagar a conta no mesmo instante:   - Quanto lhe devo? - perguntou. - São mil dólares, por favor. - Disse o especialista. - Mil dólares? Mil dólares por alguns minutos de trabalho? Mil dólares por apertar um parafuso? Eu sei que meu computador vale 12 milhões de dólares, mas mil dólares é um valor absurdo! Pagarei pelo seu serviço somente se receber uma nota fiscal com todos os detalhes que justifique tal valor.   O especialista concordou balançando a cabeça e saiu. Na manhã seguinte, o presidente recebeu a nota fiscal, leu com cuidado, balançou a cabeça e saiu para pagá-la, no mesmo instante, sem reclamar.   A nota fiscal dizia: "Serviços prestados" 1)     Apertar um parafuso.......................1 dólar 2)     Saber qual parafuso apertar..........999 dólares        TOTAL ...................................1.000 dólares     (Autor desconhecido)   Moral da história:     Cobra-se pelo que se sabe, e não necessariamente pelo que se faz.